在销售现场,面对顾客,销售人员是一个推销员,他们做面对面的沟通和客户直接介绍产品给客户,解答客户的疑问,诱导客户做出购买决定。如何做直销同情?
1,为顾客可以提供信息服务
帮助客户做出最佳选择。直销员在了解顾客需求心理的基础上,使顾客相信购买一种产品可以使他们的利益最大化。
1)询问顾客的兴趣和爱好。
2)以帮助客户选择他们需要什么
3)向顾客进行介绍产品的特点
4)说明了好处它会带来他买这类商品的顾客
5)回答问题顾客对产品发展提出的疑问
6)说服顾客下定决心购买这批货物
7)向顾客推荐其他商品和服务
8)说服客户购买这种商品是一个明智的选择
一个好的直销员能向顾客可以提出问题很多有用的信息,出许多好的主意,提出许多好的建议,能够提供帮助提高顾客进行选择中意的产品。
站在来看,责任的直销员业务点:
1,宣传品牌。直销员不仅要向顾客进行销售公司产品,更是一个销售服务产品背后的品牌,要在流利介绍自己产品的基础上,介绍产品的品牌文化价值,介绍一种通过品牌承诺,让顾客不仅能够买到产品设计本身,更是买一份放心,为此,直销员要做好以下研究工作:
1)通过与店内消费者的交流,宣传品牌产品和形象,提高品牌知名度。
2)产品销售。
3)终端动画
4)收集信息