所谓缺乏过度，不仅仅是指爱与交友，直销员开发客户是一样的。 要知道，很多时候，一个大客户可以相当于很多小客户。 如何挖掘潜在大客户？
1. 利用你的时间找到重点： 整理你公司的客户档案，找到能够为你的业务带来更多利润的客户，然后把重点放在他们身上。
2，精确测量：准确地衡量客户价值标准应该有自己的社会地位和身份，更重要的指标是客户的利润贡献，公司的规模。
3、寻找隐蔽的价值：既然是潜在客户，可能是它给公司发展带来的贡献较隐蔽，短期内或如不仔细观察则较难发现。所以企业需要提高我们的销售管理人员可以在对客户信息资料数据进行系统分析时一定要够关注，够仔细，去发现对于每一个学生可能的机会。
4，大，中，小，一个不能错过的：我们不能让大客户而放弃了潜在客户的发展，因为我们不能一味忽视的发展潜力客户，大客户，潜在客户可以发展成为大客户，大客户也可能是因为他们的发展，并成为甚至离开小客户，保住市场，我们必须继续发展潜在的大客户，同时保持现有的客户关系。
当然了，大客户也不是一个绝对的，大客户也是由小客户企业发展结合起来的，而且大客户也有自己可能便会小客户哦！所以，挖掘学生潜在的大客户，还要看我们的销售工作人员进行自身可以很好的把握。
