做直销如何进行开发利用客户？开发公司客户关系也有存在一定的规律可循，只要你掌握学习到了我们这些发展规律，再融会贯通、灵活运用，提高你交际客户的能力、开发客户的能力指日可待！
一、“显化客户”是客户从潜在客户层次到清单客户层次的过程，是促销的第一环节
街上的成年人对每个人来说都像父母。你想把一个小学习软件卖给成龙的父母，但是你知道谁需要你的软件吗？如果你找到一个高考状元，让他来做讲座，“听高考状元回忆小学时代”，广告一出，你的客户就会从四面八方涌向市场。
二、“客户进行定位”是把客户关系具体化的过程
你的客户是谁？满演讲大厅都是你的客户，可是你知道他们姓是名谁吗？一散场，他们全走了，你到哪里去找他们？你若要求：“请大家留下电话、地址”，谁听你的？但你若宣称：“今天的课程已经录了音，我们将整理出来文字给大家，免费的，请大家来填电话和地址……”。客户会顺理成章地让你定位了。
第三，"贴近客户"是使客户同意产品问题的沟通过程
一位年轻的女士来到你的柜台，显然想买衣服的意图，“客户定位”已经结束，你走上前来，“接近客户”，“阿姨！你看...?”可能没等你说完，他就走了，还留下了一句你的坏话。在上述情况下，你发送一个客户的研究材料，你不能开始销售你的软件在电话，即使他们知道你想要的东西，不要暴露的意图销售。当你去见客户的时候，你可以和他说话，你可以和他说话，你可以理解他的需求，也许他的需求和你的软件无关，你可以试着承诺帮助他，为下次见面或者通电话做好准备。第二次谈话之后，人们会把你当成成年人。第三次见面之后，你们就是朋友了。
四、“影响企业客户”就是使客户可以产生有利于购买的欲望
你告诉他外国孩子如何使用软件来提高他们的学习成绩，教育中国孩子的新方法，等等，为介绍你的软件铺平道路。
