做直销要有战术，其中最常见的是心理战。伟大而杰出的伟人有自己独特的一套心理战方法，在心理战术上先赢自己再赢，这是提高自身技能和道德修养的心理约束和行为对比，对于自己的每一步都做到遵循好诱因，并成功向前迈进！
确信我们自己一定会成功发展和在心理上暗示自己有准备工作就不会无功而返。
确信自己一定会成功的直销员，有了这个心理暗示和这莫大的期许，再转化为自信心与奋发的动力，平时有充足的准备，就能善于利用机会或主动出击寻找机会，再有自信心作辅，面对顾客时侃侃而谈，理据充足；精神饱满，给人信任感、责任感，交易成功就如探囊取物，轻易而举。
在心理上常暗示自己一定会成功发展的人，渐渐地也会认同这个说法，觉得他们自己真的可以通过实现社会这个想法，为了能够实现企业这个想法，他会用尽一切工作可以促使自己不断进步的方法和手段来巩固和充实自己。努力学习成为这样一个有准备的而且对于知识内容丰富、说话生动风趣并懂得销售的手腕和技巧的人。
敢于分享自己的成功经验，驱逐狭隘，赢得他人的尊重和信任。
直销员在与客户沟通时，要从客户的心理和想法出发，主动寻找能够拉近客户与客户距离的话题。
您想出了自己的成功技术，尤其是那些与产品无关但可以突出您的个性的技术，这无疑是向成功交易迈出的一大步。那些敢于分享自己成功经验的人给客户的印象是，你不仅是纯意义上的直接卖家，你是血肉之躯的直接卖家，你把感情传递给客户，客户受你微妙的影响，会认同销售完成。
与其沉溺于糟糕的经历中，不如减少或消除它们。
无论多优秀的直销员，都有一个可能我们遇到问题不可理喻的顾客，给你留下了糟糕的经历或一些严重到已经使你身心发展受损和受打击的经历。有的中国人在企业遇到若干次或许可以多次出现这样的经历后会沮丧不已，甚至没有怀疑他们自己的能力和是否还适合在直销管理行业做下去。
一个成功的直销员应该有足够的心理承受能力和转移物品的能力。
既然是事实已经发生，是无法改变的，有必要有一个想法，如何避免下一次发生，心理上暗示他们寻求失败的原因，必须有一种毅力的精神，这种反复的经验也会转化为对成功交易的负面引用。所谓漏房者在空间里，有失败的经历会引导你取得更大的成功。
