相信很多直销人都有同样的境遇，明明是想给客户推荐好产品，想为他们提供专业的服务，但为什么他们总想躲着你？
问题的关键就是你还停留在产品营销的思维模式：客户想要什么你并不一定真的知道，你没有给他想要的。直销人应该把自己从一个产品型销售转变为顾问型销售：不再是你需要客户，而是客户需要你；不再是产品需要客户，而是客户需要产品。那么，如何才能让客户需要你？
一、展现真实价值
你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用，而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到，你的口气一定不是期求而是期盼。需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。
二、别一心只为拿单
不能只在乎客户的订单，在客户咨询问题或者出现问题的时候， 要快捷友善地为他解答或解决问题。不能含糊其辞，或者拖拖拉拉，让客户不满意。帮客户处理好麻烦，客户会觉得你很人性化，有责任心，从而对你产生信赖，并主动给你提供订单，给你介绍他身边的潜在客户。
三、关注对方的利益
你和你的客户有了互相认识的基础，报价是一个很重要的环节，你一定是对这个客户做了调查和研究：前面和谁合作？因为什么没有合作了？他的量有多大？他承受价格的基准线在哪里？
一定要有价格分析，一定是价格相当合理，在他经常性的货比三家的时候，总是感觉你的价格特别实在，哪怕比别人高出那么一点点，从来不暴利，你一定是从长远的战略考虑，而不是一时的短期行为，牢牢抓住一个实实在在的客户长期为你提供效益，是双赢战略；
在市场价格浮动频繁的时候，你还偶尔为他承担了上涨不大但是你也能够承受的那个部分，他从心里感激你，认为你大度，不完全是为了公司谋利。
四、做到诚实可靠
有些做不到的事情一定不要为了成交而随口答应，在销售产品的过程中可以对一些不重要的细节有所保留，但一定不要把话说得太浮夸，试想一下如果客户因为你的天花乱坠不切实际的描述，而选择了购买，在之后发现并没有这些，就会有一种强烈的被欺骗感，生活肯定不开心。这对直销人之后继续合作也产生了许多不便之处。
最好的做法就是把自己知道的信息都说出来，让客户自己详加考虑，客户反而会为你的诚实而赞赏有加，说不定还会把你推荐给身边的朋友。
