谈到新客户开发，大家马上可能会想到这些工作：熟悉自己的产品；准备销售材料；划出专门的时间；管理好日常时间等等。这些确实是有用的，但光做到这几点，直销人是完不成人脉搭建计划的。那么，到底该怎么做才好呢？
开发客户并不难，直销人，关键你要懂行！
1、先找到客户
首先，要寻找客户信息，常用的方法包括上网查询，购买信息，查阅资料，请老客户转介绍，参加活动或会议，借力社交媒体等。其次，需要评估客户信息的有效性，应该根据本企业及产品的定位对客户的关键指标做筛选和评估，把符合要求的客户列为“准客户”，以便于将来逐一实施拜访。再次，拜访“准客户”。可能需要经历多次拜访尤其是复杂产品的销售，每次拜访都可以运用“行动九步”来帮助达成目标，注意在每次拜访结束时要求签单或安排好后续拜访计划，以便于顺利过渡到下次拜访。
2、专业取信客户谈客户
首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要.给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的.在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。
3、利益打动客户
有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题.所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要"投其所好",极力向客户推销"利益",反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。
