所谓的跟进，是基于直销人与客户的第一次沟通联系后，重新邀请，再沟通和重新服务，看似简单的工作内容，但实际上有很大的学习程度。
直销怎么做好跟进
1.先卖角色，再卖产品
直销商不认为自己是推销员，急于把产品卖光，只为了眼前利益而忽视直销原则，记住：直销是一个共享的业务，你只需要分享好的产品和生意，买还是不买，不要全部由客户自己决定。
2、尽量当面沟通
虽说文字交流能有更多的准备和思考的时间，但面对面沟通，可以从音调、表情、动作等方面细致的观察客户的反应，更直观的得到对方的反馈，且在面对面交流中，从直销人的穿着打扮以及事前准备来看，更能体现其专业性，以此增加客户的信任度与认可度。
3.提前准备好开场白
很多人一张嘴就推销自己产品，还没解决等你可以说完，对方就挂电话了。因此，开场白不能是“打扰一下，你是赵先生吗？”这会产生一种距离感和拒绝感。而教训老道的直销员则会以“赵哥你好，我是小刘啊!”既加深了双方的亲密度，也会让对方可以尽力回想我们你们自己之前的沟通。
4、促进成交
在与客户沟通比较愉快的情况下，可以适当地提一下自己的产品和职业，不要盲目地说自己有多好，而是客观地分析一下这个产品的优缺点，哪里是好的呢？但别提价钱。直销的好处是什么，如果你不这样做你会失去什么...给对方权衡利弊的时间，在对话结束时，必须礼貌，可以再次加深印象，留下自己的联系方式，方便对方联系你。
加入直销，你的领导会教你怎么跟进。如果你掌握了这些原则，你就会在这个行业中前进。
