做直销，分很多研究步骤，有很多工作环节。其他相关行业的售前服务发展十分具有重要，那么，做直销售前需要进行准备吗？重不重要？当然！下面，我们可以一起来看看吧！
一、拜访礼仪要求
一般来说，西方客户并不特别在意前期的服装，只要干净就行了，但要特别注意的规则，像什么话可以说，什么话不能说，不要抢了风头客户或销售。在办公室里，你必须展现出党的规矩，言行礼貌，谦逊，动作稳定，整洁，说话要简单，容易理解，多讲一些实例，少聊天技术，特别是不要喷在英语中，回答顾客：行就行，说没有还是回去确认，也不含糊，似乎是。外面大吃大喝，需要切换的身份是身份的哥哥，不要安装顾问，所以容易分区。大哥的身份是最有效的，尊重老板的味道一咬牙，饮料，面包，你给老板，老板觉得吃，不是说盛大的话题，这意味着客户服务，您应该谨慎，不要抢老板和销售风头。
说白了，做到通过这些，就会让客户和销售自己舒服，让客户和销售以及舒服的售前，一定是企业销售的黄金进行搭档。
二、需求把握要求
以下是控制客户需求或销售意图的能力的细目
对客户需求的把控能力
需要敏感的需求或洞察力，当客户谈论1，至少3之前的销售，始终考虑远在前面的客户，可以与客户。
要有需求进行识别技术能力，客户谈一个企业最近的困惑或现状以后，或一个重要目标想法的时候，售前就知道中国建设的痛点是什么，怎么可以解决问题这个痛点，然后通过精准表述这个痛点。
对销售意图的把控能力
很多问题时候，销售是有私心的，销售的私心又是一个客户的私心，是有利益进行连接的。如果企业售前能满足，实现公司销售的意图，那么我们这个售前一定是通过销售的黄金搭档。
三、方案交付要求
除了尊崇公司发展要求企业之外，给客户管理方案要及时（平时可以尽量多要两天时间，有周旋余地），平时PPT或WORD方案储备要充足（样板设计方案，白皮书，功能使用手册，技术产品手册，各种问题图示，报价书，行业标准规范，投标文件），什么这个时候给什么教学内容，什么不同地方要调整。
