面对一个新的业务领域，或者一个新的或困难的经销商在一个旧的地区，一个经验很少的推销员往往是无助和威慑。一些经验丰富的销售人员可能会为拯救国家而努力奋斗或绕道，但很难发挥实质性作用。在这里我想提出一个“七步走的方法”，即通过七次接触来完成一个客户的实质性进展。
业务员进行面对新客户，通常会通过直接拜访，但是学习效果不见得会很好，做直销企业如何拜访？
第一步：叫“温暖”
过去，推销员在第一次与客户通电话时可能已经谈过合作的事情，这是很不合适的。当一个顾客刚接到一个陌生的电话，尤其是一个陌生的公司销售员的电话，你说他会有什么反应，当然，是拒绝，不是给你机会见面，不是谈论合作。所以七步法中最重要的部分，就是要能够忍受。留在这里是最重要的心理调节。如果你不能挺过去，你就放弃了客户
客户的态度是冷漠的，所以我们需要关系温暖。我们的第一个目标是给客户打电话的印象，绝不立即建立联系。所以，你可以这样调用：
“王老板，你好!我是***公司的!我姓X，叫XX!刚来到中国这个社会市场，先跟您通个电话，听说您做这行工作相当有经验了，以后我们可要多指点啊!”
第一次通话时间不超过一分钟，坚决不报价，这不会产生厌恶的感觉给客户。
第二步：“再次温暖”
第二通电话是在第一通电话三天后打的，内容是:“x老板!”！你好！这位是我们公司的xxx！我那天给你打电话了！你在干什么？“我一直...”简而言之，第二个电话内容应该是互相沟通过去两天的行踪，可以恰当地透露过去两天的“客户订单，退款”等正面暗示。当然，第二次的时候，还是坚决不要邀请，时间可以超过一分钟，但不能超过两分钟。在把握时间的同时，了解客户的时间是宝贵的
第三步：电话“三温暖”
第三次发展仍然是一个电话温暖，时间进行间隔、内容、通话服务时间与第二步类似。（这一次社会实际是加温）
第四步：电话邀约
经过前三个手机“桑拿”，淡泊一些客户开始产生良好的印象，事实上，可能有些心急的客户已经开始邀请我们不要满足他困惑和焦虑，所以这一次的成功率提供这将是比较大的。第三个电话两天后，所以你可以：
“王老板，忙啥呢?我是XX啊，***公司的!……（略微进行寒暄方式一下）对了，正想跟你说呢，明天我正好去一个企业客户我们那儿，离你不到那里已经不远，要是你在家自己的话，我去一趟!你看，跟你一起聊了可以这么认为多次，也没上门以及拜访你，怪我!……”
通常，你会成功的。当然，如果碰巧对方不在，你也可以走下坡路：“好的！我还是很担心时间！后天我会约你出去的！“
第五步:面对面谈，而不是谈论你的产品或公司
第五步是你第一次看到这个客户的脸，切记不要急于推销我们的产品，或者急于开始寻求合作，心急吃不得热豆腐。这一步的主要任务是让他打造你一个全面，直观的了解，同时拥有他的情况有基本的了解。第一次谈不到四十分钟，你可以用“忙”的理由说再见。（产品不着急“亮相”）
第六步：谈我们的产品与公司，不谈经济合作
根据您的分配他所了解的情况之前，在他的第二次访问，他可以“不实用”，仅仅从我们的产品的学术观点，但你是在谈论一个产品，他必须以现金有最弱的产品线，也是我们最容易切割产品。在这种情况下，即使对方的合作，也没有当场怎么说就怎么合作条件，一定要尽快回去研究说。（正在探索的需求）
第七步：基于中国市场经济运作的合作洽谈
在我们和客户谈合作之前，我们需要考虑一套整体的市场解决方案来与他合作，而不是我们的合同条款。只有让我们的客户看到与我们公司合作的市场前景，他才能欣然接受我们的合作条件。这是最有可能的双赢结果。
