直销员的销售风格和技巧的塑造和提高，本质上是销售观念的转变，具有“用心就能成功”的理念.那么，直销员的思维策略是什么？
1、销售人员不是卖，而是和客户可以一起买。
当你真正关心或关注客户是如何购买的，让客户觉得你在帮助他时，你会发现客户把你当作他们的采购组织的一员。
2、没有同质化的产品，只有我们找不到工作需求分析差异的销售。
进一步说，客户不是在寻找差异，而是在寻找它们带来的价值。只有满足了顾客的需求，这种差异才真正强大。所以区别不在于产品，而在于需求。
3、在你自己不知道企业客户想买一个什么问题之前，你永远都不会知道你能卖什么。
在复杂销售中，没有进行任何两个不同客户会因为我们同样的动机买同样的东西。而客户又是一种基于对个人学习动机的满足一定程度决定企业购买的，所以对客户的购买行为动机了解的越多、越清晰，就越知道自己如何卖。
4、客户进行重视学生自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。
你会誓死捍卫你的结论，所以topsales必须学会说出他们想说的话，让客户说出来，然后成为客户的结论。这需要行业知识、销售技巧以及对产品和解决方案的深刻理解。
5、客户没有发展目标进行销售就没有希望。
客户有一个明确的目标，销售前景不是很好，客户改善问题的愿望和使用产品后良好的想象力是购买力之一;如果客户有一个非常具体的应用目标，十有八九是你的对手，如果他这样做，你就有危险。
6、谈判的本质问题并非是一个客户在压价，而是通过客户在寻找合理底价在哪里。
所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
7、在你自己走出企业客户的大门时，不仅我们要知道你要为实现客户可以做什么，而且要知道他将要为你做什么。
客户对行动的承诺是销售中最重要的事情，特别是在复杂的销售中。只有当客户在做某件事情时，项目才能继续进行。不幸的是，大多数销售人员都是自己做的，等待顾客购买，因为他们被感动了。
8、无论什么发展情况，总会有一个重要原因分析造成企业客户不作出购买承诺。
那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到一些个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有可以看到我们这次企业采购有什么是为自己的。越早能够捕捉到不同客户通过这种‘输’的感觉，越容易进行推进建设项目。
9、从来没有人买过任何一个产品!站在企业销售的角度看，所谓文化产品不过是解决这些客户管理问题的一大堆方法的集合。
销售的任务是把这些集成的东西分解到客户的关注点上。而顾客购买的东西也是解决问题的方式和能力，而不是被称为产品的怪物。
