无论这个群体如何变化，要想在区域市场上保持我们的竞争优势，就必须接近标准化的方向。我们知道，任何企业的基本发展和成长都是销售，销售的突破，其实自己的产品在市场上的表现并不好。有一个关键动作的好坏表现是对市场的管理，市场管理的核心是销售的执行。因此，如果一个直接经销商想要在销售上取得突破，朝着企业发展，它应该做以下工作：
计划
经销商往往不注意计划，只注意每天销售多少、追回多少钱等等，这本身并没有错，但这种无计划的工作，只能让企业在做一天和尚打一天钟的状态下生存下去。计划是任何企业发展的基础，计划其实就是要有一个目标，按照目标分解完成的步骤，那么这个过程就是一个计划的过程。计划是行动的指南，它可以让企业和员工每时每刻都能清楚的工作，没有盲目的现象。
对于市场，计划主要是指以下几个方面：首先，营销计划，商务人士和第二，市场发展规划，三是计划访问的市场。
执行
执力是现在谈的比较多的话题，作为一个经销商对于企业，最为重要关键的就是执行力。大部分经销商以及企业发展都能够做到这些基本的执行，那是由于我们自己对市场环境熟悉的原因，利用学生自己可以积累的下线客户人脉，把货铺到终端大部分没问题。但现在的市场经济营销，已经逐渐开始工作进行分析精细化的运做，经销商却大部分还在不断进行比较粗放式的管理，这种方式粗放式的市场风险管理，也是我国很多经销商不能够做大做强的原因问题之一。因此，现在经销商在执行上要有精细化操作的观念，不能只是停留在以往的经验上。
检核
经销商企业往往有计划，有执行，但没有检查。原因有几个：一是计划执行较好，没有大问题；二是销售效果较好；三是没有这样的习惯。事实上，验证的过程是一个总结和反思的过程。对于经销商来说，只有不断的总结，不断的从市场上发现问题，自己的能力才能得到提高，最终的市场竞争力才会更强。
