虽然企业现在都在用返利的方法来激励代理商提升业绩，但是返利制度并不是每个企业适合使用的都是一样的制度，使用返利制度的时候要了解哪些信息呢？在使用返利制度时要明确返利制度的定位。
企业在使用返利制度时，最直接想要达到的目的就是提升产品的销量，让经销商在返利制度下能够更积极的销售产品，提升公司业绩。一般企业对这方面需求比较大时，一般会采用阶梯式的返利形势，就是看客户提升业绩的多少来给代理商不同比例的返利，这样更能够提升代理商的积极性。
在代理商在做出提升业绩行为时，间接地就会为公司拓展更大的市场，也在品牌宣传上发挥一定的作用。这是由于代理商想要把产品更多的销售出去，肯定要发展更多的客户，在这个基础上就要对产品进行宣传。
在企业中，每个企业都有一定的付款期限；在企业中，收款难是一个普遍存在的问题，有了返利制度能够减少回款的期限，这是因为返利制度是在已经结清尾款的条件下返的，想要得到返利就必须代理商结清尾款，所以，在一定程度下可以缓解要账的压力。
返利制度不仅仅是只有返现金的形势，有些代理商更喜欢把现金折成产品，在企业商品的商品比较受欢迎，提货比较困难的情况下，往往代理商比较喜欢把钱折成商品的形式来计算；还有就是有的企业比较喜欢使用这种折成产品的形式，因为这种模式可以提升代理商的拿货量。
