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分销系统运行的四个关键点

作者: 来源: 日期:2022/3/26 11:15:35 人气:2 评论:0

今年8月,分销系统,公司的内部试运行了大约两个月,仅仅在双11事件(12天)之后,在某些类别的收入中,大约有50百分之的分销促销,从“帮助实现收入增长”的角度来看,这是一个小小的意外。

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至于分销模式,我们知道是销售模式。企业固有的营销团队实力有限,成本高。使用分销模式的初衷是调动外部人员的力量,帮助企业拓展销售渠道,以实现收入增长。

目前,我们的分销管理系统先以企业内部控制作为一个试点,主要参与者是销售、客服、运营等人员,在对外改革开放之前,需要不断摸索出一套成熟有效的运作方式方法。

在开发系统之初,我去参加了几次日常活动,了解知网分销团队的工作思路和方法。现在,回顾一下我们自己的分销系统,我们试图总结一下分销系统运行的四个要点。

分配制度运行的本质是利润驱动的,潜在的分配者关心的是利润分配的规则、利益获取的成本、利益能否持续积累、参与分配的副作用等问题。他们将自己做一个完整的评估,然后决定是否参加。

需要考虑的问题包括哪些规则是合理的、公平的和有吸引力的,谁可能成为分销商,集团的规模有多大,以及如何平衡成本和利润。

好的分配制度,在合规的前提下,既要让参与者享受到及时获利的乐趣,又要画出长远的眼光。

收益如蚊子肉,大多只有数人工作看不上,收益如横财般可观,意味着企业销售管理难度大,大多关于数人也会望而却步或迅速发展放弃。

如今,许多分销公司并不需要参与者来投资实际成本。可见的共同成本主要是时间,给人一种“无成本、无千惠”的感觉,即投入时间、毅力、资源和能力。

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在安利,你到处都能听到“事业”这个词,他们给你的分销头衔,如“副业”、“事业”等等,他们与每一位新来的人分享前任的成功故事。人生胜利者的故事感染了许多人,每个人都有一个美好的愿景。


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