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什么是传销?什么又是直销?

作者: 来源: 日期:2022/1/14 15:05:44 人气:20 评论:0

披着“中医民间偏方”的羊皮、打着高科技的幌子,权健的饮品喝一口容颜永驻,权健的鞋垫穿一双能治心脏病,权健的火疗做一次百病全消。看完权健的宣传手册,差评君只有一个疑问:“诺贝尔奖咋还没颁给你呢”。被权健耽误治疗而死亡的小女孩,却被权健包装成治愈案例

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当然,如果只是凭借着火疗店加盟,卖一些食品日用品之类的保健品,权健是断不会有如今200亿年营收额这么大的盘子。

那权健是如何爬到今天的高度呢?

直销,还是借着直销的名头的传销?

要搞清这个问题,我们就应该搞清什么是合法直销,什么是传销。

首先要说明的是,在我国,完全合规的直销是合法的。90年初期,国外的直销行业进入我国,这种新生事物带来巨大冲击,因为直销和传销的界限模糊,一时间传销肆虐横行,我们国家曾经在1998年下大力度清除一切直销传销行业。但是由于在加入WTO的时候,我们国家答应必须在2004年12月11日前放开直销业,最终不得不立法规范直销。

但在我国的《直销管理条例》中,直销有非常严格的定义:

直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

正常的经营需要有自己的门店,顾客们上门来买东西。而有直销牌照的企业不一样,他们可以上门推销产品,可以凭借自己的话术让顾客信任并购买商品。

直销企业拿到直销牌照非常困难,到现在为止,全国只有九十家左右的企业获得。拿到牌照也不是是说就能在全国各地进行直销,而是只能在规定范围内的地区活动,像权健公司,就应该只能在天津市内7个行政区进行直销活动,其他地区均为违法。

直销企业和直销员的行为也被各种条条框框束缚着,合规的直销最多只能像我们平时看见的上门推销员一样活动。

直销企业及其分支机构可以招募直销员。直销企业及其分支机构以外的任何单位和个人不得招募直销员;未与直销企业或者其分支机构签订推销合同的人员,不得以任何方式从事直销活动。——不是谁都能当直销员

直销企业及其分支机构不得发布宣传直销员销售报酬的广告,不得以缴纳费用或者购买商品作为成为直销员的条件——不得缴纳人头费、入会费

直销员的工资来源,只能和销售额挂钩。

直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算,报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。

之所以说,我国对于直销的规定比较严格,是因为我国只允许单层次直销,不接受多层次直销(结构行销、MLM)。

多层次直销除了可以卖东西获得工资提成,还可以从直属下线的销售额或购买额中赚取佣金,也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。


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