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什么样的直销奖金制度才算优秀

作者: 来源: 日期:2021/5/10 16:58:34 人气:18 评论:0

  王义教授是杨谦教授的老搭档,王教授从94年起就深入的研究了国内外直销行业的各种奖金制度、市场计划、模式策划,他在那个年代经常发表奖金制度的论文。

  王义教授是我国研究直销行业分配机制的先驱学者,近几年他不愿意对奖金制度多发表意见,然而这次接受绿色分销网站和陈楠的采访,我们感到十分的荣幸。

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  记者:你好,王义教授!你能先告诉我们中国颁布的直销法规对奖金制度有什么要求吗?

  王义:从层级的数量方面来看,直销管理制度研究主要可以分成以下两种:单层次制度和多层次社会制度。单层次制度主要是提供依据直销员本人的销售额来进行一些奖励,销售额大则获得的奖金就比较多。多层次发展制度主要是理论依据直销员所组建的团队的整体工作业绩来对本人能力进行一定奖励,团队业绩高,个人所获得的奖金也就多。就中国国家现行的政策环境来说,多层次的奖金激励制度尚未被彻底改革开放,是法律所禁止的。另外,直销条例对奖金分配制度还规定了“30%”这一个最高的奖励比例。现行法律条例就是从层级结构以及绩效奖金比例这两方面来对奖金制度体系进行设计要求的。

  我个人认为,中国将逐步开放多层次传销,因为大多数国际直销公司采用多层次奖金制度,以做到与国际真正的轨道。事实上,即使是现在,许多国内企业也在使用多级奖金制度。随着中国直销行业的成熟和其它条件的到位,政府应该逐步开放多层次传销。多层次是直销的魅力所在,因为正是多层次吸引了这么多人最终选择并热爱这项业务。

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