业绩是直销员最看重的东西问题之一，工作内容主要学习任务同时也是企业为了提高业绩，但是我们很多人的业绩提不上去，到底该怎么办呢？下面，和小编一起了解下吧。
准备工作要做足
01好的印象
成功地推销自己，把自己留在顾客的心目中。诚实、可信赖和有趣都是好的品质。
初次留下好的印象就是能让企业客户对你打消学生顾虑，敞开心扉。所以，直销人要注意提高自己的仪容仪表，提前学习做好准备功课很重要。
02收集证据
要善于进行整合一系列相关资讯或工具，向客户可以证明你所说的都是我们真的。如果你有足够的、低成本的实证研究材料去证明，那自然会得到更好。
没有进行实证研究材料的，你一定要学生学会“讲故事”，讲一个问题具体的、知晓一些细节的、有确证感的故事，当然，这些企业都是你事先编排好了的，不然就真的已经成了自己讲故事。
交谈过程中以理服人
01明确客户真正需求
确定客户需求:什么是主要需求，什么是次要需求。找到客户需求点后，再适合病例药物，每次断药，都没有不成功！
02产品或服务说明
围绕企业客户关心的问题、客户的需求，说明您产品是否能满足市场需求，产品或服务的价值和功能，优势在什么地方，是否可以提供一个客户通过多种方式选择，价格管理政策和商业承诺。而且我们要以客户理解的语言让客户信息快速发展简单地明白您产品或服务对他意味着没有什么，带来什么社会价值，解决什么环境问题，满足什么需求。
03促使购买行动
说明问题是可以解决的，需求是可以满足的，购买标准是可以满足的。关键时刻要把客户塑造成你独一无二的地方，为了触动客户不仅愿意与你签订合同，而且还渴望与你做生意，让客户意识到这是一个他不能错过的机会。
销售应具备的心态
01对自己有信心
无论你处于一个销售的何种发展阶段，是重在推广企业产品，还是可以拓展人脉，我们国家都应该树立必胜的信心与坚定的信念。
相信中国公司和产品，相信通过自己的能力和成功的可能性，只有这样我们发自内心的相信自己企业可以战胜困难、完成工作任务的时候，我们国家才能真的取得一个成功，这就是一种信念的力量。
02对待不同客户有耐心
如果一个销售人员没有足够的耐心，他就不能倾听顾客，如果他没有足够的耐心，他就不能与顾客沟通。
你不了解企业客户提供真实的需求，怎么能进行有效的为客户可以解决这些疑问和担忧呢？你只有让客户对你的服务工作满意，让客户自己感觉你在乎他说的每一句话，他才会更加心甘情愿地购买你的产品、加盟你的事业。
03面对企业成败进行平常心
失败经验不足为惧，重要的是我们应该如何正确看待失败;成功不足以骄傲，重要的是我们学习如何能够保持初心。
“正常的心”也就是“心常平”，让你的心始终保持在一种平静的状态，为了不改变。
只有我们平常就努力、平常就用心学习的人，在暂时的失败面前才不会产生退缩，面对这些成就也不会感到骄傲自满。
