直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
目前直销模式有那几种？
1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。
2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。
3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。
4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。
5、电话直销。
6、邮递直销。
7、电视直销。
8、网络营销。
9、面对面直销。
10、电子商务+异业联盟+直销的三网合一，互动营销新模式。
目前，在国内直销公司当中主要分为两大运作模式：一种是传统地面运作，一种是网络运作。到底那一种运作模式更适合我们呢？这两种运作模式有什么区别？
地面直销：以自己为核心，利用两条腿找亲戚朋友推广的方式，也叫传统直销。
1、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。费时、费力、效率低。
2、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民。
3、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅。
4、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。这是许多经销商没有成功的一个重要原因。
5、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。给经销商造成经济负担。
6、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。一般呈癣状发展态势。
7、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难。
8、由于业绩的压力及囤货，很多经销商打折销售，市场混乱。严重影响直销员的利益。
网络直销：网商和地面其实是不冲突的，网商是在地面的基础之上，又可以学到网络运作直销的本领。
一、充分发挥最新先进的网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。省时、省力、效率高。
二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。省力，不给经销商造成会议方面的经济负担。
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。粉碎地域概念，市场拓展通道通畅。
四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。真正是普通人的创业机会。
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业。
六、电子商务化，一台电脑，一根网线就可以创业。市场发展比较均衡。
七、电子商务的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。如果做兼职，网络直销比地面直销更为理想。
八、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争。
直销奖金规则
◆直推奖：直接推荐。直接介绍
◆间接奖：A推荐B，B推荐C，C推荐D。B属于A的直接推荐也成第一代，C属于A的间接推荐也是A的第二代，D属于A的第三代。
◆层奖：通常双轨是按接点关系2、4、6、8、16产生的奖项。
◆碰对奖：也称平衡奖通常双轨出现，也就是左右区形成11产生的奖项。第一种层碰：每层按小区业绩的百分比每层碰一次。第二种满层碰：按区域规则排满一层奖励一层。第三种量碰：自己以下所有业绩可以相互按11碰对。
◆见点奖：通常指图谱下级新增人数的奖励，增加一个人给予一定的奖励。第一种见点奖：单级别增加一个人给予一定的奖励第二种见点奖：多级别每增加一个人，要按自己级别的见点奖以及增加人员级别的最低见点奖来确定
◆领导奖：通常是指拿下级的奖项。
◆感恩奖：也可以叫领导奖，通常指自己收入的百分之多少给予推荐人。或者说拿团队业绩的百分之多少。
◆互助奖：通常是指推荐人收入的百分之多少平均给到推荐人和被推荐人收入的百分之多少给到推荐人。
◆极差：例如三个级别的奖金分别是一级10%二级20%三级30%，公司支出给三级30%三级给到二级20%二级给到一级10%互相的极差就是10%。
◆分红：公司整体的盈利给予的奖项。
◆加权：平均分配的意思。
◆空单：指没有报单费给的空资格，空资格任何人不拿奖金。
◆回填单：也是免费给的资格但是所有奖金需要扣除应付的报单费后才发正式奖金。
◆层与代：层是按接点关系代是按推荐关系。
◆层与代：除太阳线外出现层或代需要再三确认，层是按接点关系代是按推荐关系。
◆碰对奖：需要确认是层碰量和满层碰。
◆公排：需要确认大公排小公排。
◆升级：需要确认空单升级差额升级金额升级补差额奖或全额将具体补哪个奖项。
直销系统网站建设如何实施
互联网盛行的时代，直销软件受到广大直销企业的喜爱。原因在于一个公司有直销软件就相当于在直销行业中成功了一半。在选择直销软件时，大都会想一款直销系统网站建设需要多少钱呢？
直销软件的价格是不定的，它会因为公司的不同而不同，也会因为一些因素而影响。一般，以下几点因素影响着价格的多少。
1、奖金制度的复杂程度：制度复杂，开发时间就长，所需时间成本就高。
2、直销软件的开发语言：也就是技术平台。asp或者php虽然开发价格低，但是开发平台版本低，作为结算系统漏洞多、安全性差，数据安全无保障。JAVA开发技术更安全、稳定。
3、所使用的服务器：服务器配置不同，质量不同，速度不同，价格自然不同。
4、所使用的数据库类型：建议选择MySQL（MSSQL）大型数据库，数据承载能力更大，可支持更多会员或者数据。
5、是否为正规的软件开发公司：正规公司可以提供长期的技术服务。个人开发的话，没有约束随时可能不干，系统售后服务无保障。
6、直销软件开发经验：直销软件的开发经验很重要，经验决定了软件的质量等级和稳定性，功能模块完善程度等。
7、数据是否可以自动备份：系统数据自动备份，保证了数据的更安全，节省时间。如果手工备份数据，既增加了工作强度，对系统数据也不安全。
直销软件的好坏直接影响到了直销公司的管理。像某Tao、下载等便宜卖出或免费下载的，我们还是不要去碰为好。正所谓一分钱一分货，对于直销这个特殊的行业，越是便宜的、免费的可能需要付出的代价会更大。
