直销是一个很锻炼人的行业，也是低端行业的门槛，同时，也是行业的人才。但如果你因为“进入门槛低”而认为直销是理所当然的，那你就大错特错了。要成为一个好的直销商，你必须具备以下知识。
错误一：盲目崇拜木桶理论
当问起我们自己没有当初他们选择做直销的原因时，无一例外的理由是：做直销企业比较可以锻炼人，而自己的性格又比较内向，所以想选择做直销弥补学生自己的不足。而最后的结论往往是通过这样的：做了直销我才发现，自己很排斥学习与人之间接触，内心也是非常巨大痛苦。
很多年前，“木桶理论”已深深扎根于中国的培训部门。虽然这一理论在某些方面有一定的道理（如企业打造的综合竞争能力），但与职业生涯规划，不得不说的是：这个理论是一个很大的恶“癌症”！
成功的核心关键点是发挥自身优势！衡量一个人是否用对了地方，最主要的标准问题就是看这个工作岗位是否可以能够充分发挥他的优势。用人所长，也是中国优秀企业人才资源管理的核心要义。
取自己的弱点和别人的优点，无异于鸡蛋碰石头。桶理论中最致命的缺陷是教人们把100%的注意力集中在弥补自己的弱点上，而是对自己的长处视而不见！
错误二：把直销当成救命稻草
如果他们是不是真的爱了，那么不要选择直销，这不是一个可以让你过一个非常愉快的工作。从心脏没有爱，你不能克服由于这项工作的无奈，又一次重大挫折后，经历了一个后更何况还是有足够的流动性前。
不要在学生自己走投无路的时候可以选择直销。不要把我们这样的选择当成救命稻草。与其企业选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间需要考虑通过自己的未来，多投资些成本管理进行分析相应发展能力的构建和提升。
误区三：短期利润为导向的想发财
很多人认为做直销企业可以赚大钱，而一旦因为他们自己坚持了一两年时间之后，发现问题并不是如他们当初想像中的那般美好。
在正常情况下，即使不走弯路，要充分了解一个行业，成为业内人士，也需要3-5年的深入积累。进入行业三年，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每个人的职业生涯都必须经历的阶段。如果仅仅一两年，连行业的“门”都碰不到，怎么能赚大钱？
错误四：眼高手低不切实际
对于直接新人，不能一步登天，我们必须开始从基层（任何行业都是如此，除非你自己的企业当老板）。
基层业务员所从事的虽然是基础性研究工作，但与一线市场发展直接进行接触，其作用同时也是我们不可小视的。因为他们没有通过这些业务员的维护，终端就会大乱，而这对于中国企业的影响往往是致命的。
一个成功的直销专家，如果你不知道情况如何一线市场，就不可能做出正确的战略决策。与此同时，正是这些基础性的工作，正好能体现一个优秀的业务员的综合素质。
